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智能是錦上添花-對智能產品的小小探尋-吳環芝
2015-8-12
來源:未知
點擊數:  1574        作者:未知
  • 智能,智能,真的很向往的場景。宏芯微科技


           智能硬件是繼智能手機之后的一個科技概念,通過軟硬件結合的方式,對傳統設備進行改造,進而讓其擁有智能化的功能。改造對象可能是電子設備,例如手表、電視和其他電器;也可能是以前沒有電子化的設備,例如門鎖、茶杯、汽車甚至房子。智能化之后,硬件具備連接的能力,實現互聯網服務的加載,形成“云+端”的典型架構,具備了大數據等附加價值。

           目前智能硬件已經從可穿戴設備延伸到智能電視、智能家居、智能汽車、醫療健康、智能玩具、機器人等領域。市場上比較典型的智能硬件包括Google Glass、三星Gear、FitBit、麥開水杯、咕咚手環、Tesla、樂視電視、一品智連等。

           2014年9月份,我公司參加國際電子展會,展會發展到現在,真的是越來越不景氣。參展的公司越來越濃縮,觀展的人員稀稀拉拉。但小范圍行業人員的互動,卻更加深入了。因為來的人少, 大家更珍惜相見的機會。我們就是在這樣“惡劣”的環境下,第一次參展。

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           展會期間通過國際電子吳總的組織,我們也認識了一些目前行業內的優秀人士,其中記憶較深的有一位大哥,人非常低調,看上去象個中學生,江湖人稱“忠哥”。當時和忠哥只是一面之緣。

           電商是展會上最大的亮點,ICKEY的曾總,也是從深圳走出去的。正好來華強北,非常有幸邀請他來給我們分享元器件電商發展趨勢。在曾總分享會快結束時,忠哥出現了。


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           忠哥的到來,給我們帶了很多新產品,新觀念。由于他們公司是高通的代理商,因此有幸參加高通的年會,了解到高通產品涉及的領域。高通(Qualcomm)是一家美國的無線電通信技術研發公司,成立于1985年7月,在以技術創新推動無線通訊向前發展方面扮演著重要的角色,以在CDMA技術方面處于領先地位而聞名,而LTE技術已成為世界上發展最快的無線技術。高通十分重視研究和開發,并已經向100多位制造商提供技術使用授權,涉及了世界上所有電信設備和消費電子設備的品牌。


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           很多人對華強北的認知,只看重錢,這也沒錯,先生存,再發展。不能生存下去,也很難發展。如今的華強北,發生了很多的變化,有很多人也走出了華強北,去謀求更大的發展。在華強北的很多人,也在尋求新的發展。

           目前在華強北,很多公司也在關注智能產品,尤其以貝樂天成貝總的腳步最大,他們與IC咖啡合作,邀請了很多專業人士來分享。并成立了專門的智能產品部門,聘請了90后的小專家。

           在當前電子元器件非常疲軟的情況下,我們也開始尋找新的出路,銷售智能硬件是一個很好的嘗試。于是我開始全面的了解智能產品,參加很多行業交流會,并邀請行業的先行者,到我們公司分享交流。節假日還帶兒子參加各種展會。智能產品,從小抓起。突然感覺一下子,就出現了很多智能產品,也有很多品牌。后來還是選擇了忠哥推薦的產品。

           初次嘗試,截止2014年年底,我們還是賣了不少智能產品的,其中銷售最多的是智能手表、智能手環和智能電子秤。手表出貨量接近5百多個,手環1百多個,電子秤幾十個,智能水杯5個。對于大部分客戶,智能產品送禮,感覺還是比較有新意!


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           我們一直是賣元器件的,現在開始賣智能產品,賣元器件和賣智能產品,差異還是很大的。

           首先銷售智能產品,更多的是注重體驗。很多東西,是我身邊的同事,朋友,親人,先體驗了,才推薦給別人。公司同事JIMMY大帥哥,他個人本身就是電子產品的發燒友,什么新產品出現,他自己都要去體驗一下。跟著自己的愛好去做事情,感覺很輕松。 


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           其次客戶主體是不同的。智能產品的客戶都是以個體為主,是直接的用戶,花自己的錢買的東西,當然要了解清楚一些。使用過程中,也是感覺新鮮,什么問題都會問,聽到他們各種五花八門的問題時,才感覺到,中國人真的好有創意。

           在跟客戶溝通的過程中,我們也感覺到目前智能產品的問題還是比較多。

           之前我們賣的元器件,基本都是大公司的產品,性能都非常穩定,一般不會出現什么問題。二是使用的用戶,一般都比較專業,有點小問題,大家一溝通,基本都能解決。

           但面對智能產品,真的不是像說明書上寫得那么好,出現了很多問題。比如很多客戶,下載一個APP,都需要我們教好久。此外目前智能產品使用的穩定性,并不是特別高。之前我自己就購買了幾個智能手表,給家里人用, 我自己也用, 但現在不想用了,等著出新的再試試。智能電子秤,還一直在用,記錄著我的體重。我的同事和朋友,也有些人在用。

           對于我們經銷商,一個幾百元的小東西,賺不了多少錢,出現問題,卻花費我們很大的精力。期間我們多次邀請忠哥來華強北,給我們大家分享他對智能手表的探索。忠哥是個善于鉆研的人,他把產品研究的很深入,透徹,出現什么問題,都會耐心解答。


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           從剛開始的好奇,熱捧、參與、體驗,到之后觀望,冷淡,再到現在的反思。智能產品和電商,都是披著美麗外衣的“美女”,遠看她很美,但你走近她時,發現她有很多斑點,有很多不足,甚至她不能與你一起很好的生活,但你想離開她時,卻有一堆人在后面排隊,你是放走讓她走呢?還是放手讓她走呢?

           回歸到公司的發展,落實到現實,它們是否可以贏利,是否可以讓我們的員工有一個好的生活。也許很多公司在爭取投資商的錢,可憐的投資商的錢,也只是杯水車薪,能維持多久?還有同行原本是電商,又在平臺上賣智能產品,電商+智能產品,是多么美麗的一副畫。

           創新不是都能成功的,但沒有創新,生活,工作好像沒有太多的樂趣。 

           我們都是活在夢想,活在希望中的,因為有夢想,我們才有活下去的希望和勇氣,智能產品,電商,加油!


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